Τι είναι το μοντέλο πεπιεσμένου αέρα ως υπηρεσία; Η επιχειρηματική λογική πίσω από την προμήθεια αέρα μηδενικού κόστους

Για μεσαίες και μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες με υψηλή ζήτηση πεπιεσμένου αέρα, ο πεπιεσμένος αέρας είναι μια βασική χρησιμότητα για συνεχή παραγωγή. Η κατασκευή και η λειτουργία ενός εσωτερικού σταθμού συμπίεσης, ωστόσο, συνήθως απαιτεί σημαντική αρχική επένδυση, ακολουθούμενη από συνεχές κόστος ηλεκτρικής ενέργειας και συντήρησης. Μόλις ο εξοπλισμός φτάσει στο τέλος της διάρκειας ζωής του, η υπολειπόμενη αξία του μπορεί επίσης να περιοριστεί.

Το μοντέλο πεπιεσμένου αέρα ως υπηρεσία αντιμετωπίζει αυτήν την κατάσταση επιτρέποντας στις εταιρείες να χρησιμοποιούν πεπιεσμένο αέρα χωρίς να αγοράζουν οι ίδιες τον εξοπλισμό του συμπιεστή. Αντίθετα, πληρώνουν ανάλογα με την ποσότητα πεπιεσμένου αέρα που καταναλώνουν πραγματικά.

Τι είναι το μοντέλο πεπιεσμένου αέρα ως υπηρεσία;

Το μοντέλο πεπιεσμένου αέρα ως υπηρεσία είναι ουσιαστικά μια εφαρμογή της Συμφωνίας Διαχείρισης Ενέργειας (EMC) σε συστήματα πεπιεσμένου αέρα.

Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, ένας πάροχος υπηρεσιών εγκαθιστά έναν πλήρη σταθμό πεπιεσμένου αέρα στις εγκαταστάσεις του πελάτη και αναλαμβάνει την ευθύνη για την επακόλουθη συντήρηση, την έξυπνη παρακολούθηση και τις αναβαθμίσεις του εξοπλισμού. Ο πελάτης δεν χρειάζεται να αγοράσει τον εξοπλισμό του συμπιεστή και αντ' αυτού πληρώνει σύμφωνα με την πραγματική κατανάλωση πεπιεσμένου αέρα, όπως κυβικά μέτρα αέρα που παρέχεται ή μια συμφωνημένη μέτρηση με βάση την ενέργεια.

Με απλά λόγια, μια εταιρεία δεν χρειάζεται να κατασκευάσει τη δική της μονάδα παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας για να χρησιμοποιεί ηλεκτρική ενέργεια ή τη δική της μονάδα νερού για να χρησιμοποιεί νερό. Με τον ίδιο τρόπο, ο πεπιεσμένος αέρας μπορεί να αντιμετωπιστεί ως ενεργειακή υπηρεσία παρά ως πάγιο στοιχείο που πρέπει να αγοράσει και να διαχειριστεί ο πελάτης.

Αυτή είναι η θεμελιώδης διαφορά μεταξύ ενόςαεροσυμπιεστήςμοντέλο σέρβις και το παραδοσιακό μοντέλο πωλήσεων εξοπλισμού.

Γιατί οι εταιρείες επιλέγουν να χρησιμοποιούν πεπιεσμένο αέρα χωρίς να κατέχουν τον εξοπλισμό;

Η διαφορά μεταξύ της ιδιοκτησίας συμβατικού εξοπλισμού και ενός μοντέλου υπηρεσίας πεπιεσμένου αέρα μπορεί να εξεταστεί από διάφορες προοπτικές κόστους και λειτουργίας.

Για ένα μεσαίο ή μεγάλο εργοστάσιο με σημαντική ζήτηση πεπιεσμένου αέρα, η μετάβαση σε ένα μοντέλο που βασίζεται σε υπηρεσίες μπορεί να μειώσει την οικονομική επιβάρυνση που σχετίζεται με την ιδιοκτησία εξοπλισμού και να επιτρέψει να παραμείνει διαθέσιμο κεφάλαιο για τις βασικές παραγωγικές δραστηριότητες.

Το πραγματικό οικονομικό όφελος εξαρτάται από παράγοντες όπως η κατανάλωση πεπιεσμένου αέρα, οι ώρες λειτουργίας, το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας, η διαμόρφωση του εξοπλισμού και οι όροι της σύμβασης.

Πώς ο πάροχος υπηρεσιών κάνει το μοντέλο οικονομικά βιώσιμο;

Ένα κοινό ερώτημα είναι πώς ένας πάροχος υπηρεσιών μπορεί να εγκαταστήσει και να χειριστεί τον εξοπλισμό συμπιεστή χωρίς να απαιτεί από τον πελάτη να αγοράσει τα μηχανήματα.

Το επιχειρηματικό μοντέλο βασίζεται γενικά σε τρία στοιχεία: ενεργειακή απόδοση, οικονομίες κλίμακας και μακροπρόθεσμες συμβάσεις παροχής υπηρεσιών.

Ενεργειακή Απόδοση

Τεχνολογίες όπως κινητήρες μεταβλητής ταχύτητας μόνιμου μαγνήτη, συμπίεση δύο σταδίων και συντονισμένος έλεγχος συμπιεστή μπορούν να μειώσουν την ειδική κατανάλωση ενέργειας της παραγωγής πεπιεσμένου αέρα σε σύγκριση με παλαιότερο εξοπλισμό.

Ο πάροχος υπηρεσιών μπορεί επομένως να οικοδομήσει το μοντέλο λειτουργίας του γύρω από τη βελτίωση της ενεργειακής απόδοσης του σταθμού πεπιεσμένου αέρα, ενώ μοιράζεται μέρος του οικονομικού οφέλους που προκύπτει με τον πελάτη.

Διαχείριση Κύκλου Ζωής

Μια έξυπνη πλατφόρμα παρακολούθησης μπορεί να παρακολουθεί τις συνθήκες λειτουργίας του συμπιεστή και να υποστηρίζει την προληπτική συντήρηση. Η τακτική συντήρηση και οι αναβαθμίσεις εξοπλισμού μπορούν να βοηθήσουν στη διατήρηση της αποδοτικότητας λειτουργίας του σταθμού κατά τη διάρκεια της περιόδου σέρβις.

Αυτό επιτρέπει επίσης στον πάροχο υπηρεσιών να διαχειρίζεται τη χρήση του εξοπλισμού, τις απαιτήσεις συντήρησης και τον προγραμματισμό αντικατάστασης σε επίπεδο συστήματος.

Αξιόπιστη παροχή αέρα

Η διαθεσιμότητα πεπιεσμένου αέρα είναι ένα άλλο σημαντικό μέρος της υπηρεσίας.

Οι πλεονάζουσες διαμορφώσεις συμπιεστή και η συντονισμένη μεταγωγή μπορούν να παρέχουν πρόσθετη χωρητικότητα όταν μεμονωμένες μονάδες απαιτούν συντήρηση ή όταν αυξάνεται η ζήτηση αέρα. Αυτό μειώνει την ανάγκη του πελάτη να διαχειρίζεται ανεξάρτητα τον πλεονασμό του εξοπλισμού και τη συντήρηση έκτακτης ανάγκης.

Επομένως, η βασική εμπορική δομή συνδέεται με τη λειτουργική απόδοση και τη συνέχεια της υπηρεσίας: ο πάροχος υπηρεσιών έχει κίνητρο να διατηρεί το σύστημα πεπιεσμένου αέρα αποτελεσματικό και διαθέσιμο, ενώ ο πελάτης πληρώνει για την υπηρεσία πεπιεσμένου αέρα αντί να κατέχει και να συντηρεί τον εξοπλισμό.

Ποιες εταιρείες είναι κατάλληλες για το μοντέλο υπηρεσιών πεπιεσμένου αέρα;

Το μοντέλο ταιριάζει κυρίως σε εταιρείες με μεγάλη και σχετικά σταθερή ζήτηση πεπιεσμένου αέρα.

Επειδή ο πάροχος υπηρεσιών επενδύει σε εξοπλισμό και αναλαμβάνει την ευθύνη για τη λειτουργία και τη συντήρηση, η επαρκής μακροπρόθεσμη κατανάλωση αέρα είναι σημαντική για να καταστεί το έργο οικονομικά βιώσιμο.

Οι τυπικές εφαρμογές μπορεί να περιλαμβάνουν:

●Παραγωγή κλωστοϋφαντουργικών και χημικών ινών

●Επεξεργασία τροφίμων

●Χημική κατασκευή

●Παραγωγή μπαταριών λιθίου

●Κατασκευή αυτοκινήτων

●Άλλες μεσαίες και μεγάλες εγκαταστάσεις συνεχούς παραγωγής

Το μοντέλο μπορεί επίσης να εξεταστεί από εταιρείες που προτιμούν να μην διαθέσουν σημαντικό κεφάλαιο στον εξοπλισμό συμπιεστή ή δεν διατηρούν ειδική ομάδα λειτουργίας και συντήρησης πεπιεσμένου αέρα.

Από την άλλη πλευρά, οι μικρές εγκαταστάσεις με περιορισμένη ή διακοπτόμενη ζήτηση πεπιεσμένου αέρα μπορεί να βρουν πιο κατάλληλη την αγορά συμβατικού εξοπλισμού ή την ενοικίαση μεμονωμένου εξοπλισμού.

Οι βασικοί παράγοντες είναι ο όγκος και η σταθερότητα της ζήτησης πεπιεσμένου αέρα και όχι μόνο το μέγεθος της εταιρείας.

Πώς ξεκινά ένα έργο παροχής υπηρεσιών συμπιεσμένου αέρα;

Ένα τυπικό έργο μπορεί να χωριστεί σε τέσσερα στάδια:

1. Αξιολόγηση ενέργειας και πεπιεσμένου αέρα

Ο πάροχος υπηρεσιών αξιολογεί τον υπάρχοντα εξοπλισμό του πελάτη, τη ζήτηση αέρα, τις ώρες λειτουργίας, τις απαιτήσεις πίεσης και την κατανάλωση ενέργειας.

2. Σχεδιασμός συστήματος και οικονομική αξιολόγηση

Με βάση τις μετρούμενες συνθήκες λειτουργίας, ο πάροχος αναπτύσσει μια διαμόρφωση σταθμού πεπιεσμένου αέρα και υπολογίζει το αναμενόμενο κόστος λειτουργίας και την πιθανή εξοικονόμηση πόρων.

3. Εγκατάσταση και θέση σε λειτουργία εξοπλισμού

Ο πάροχος υπηρεσιών εγκαθιστά και θέτει σε λειτουργία τον σταθμό συμπίεσης και τον σχετικό εξοπλισμό.

4. Λειτουργία υπηρεσιών και διακανονισμός πληρωμής ανά χρήση

Μετά την έναρξη λειτουργίας, ο πελάτης πληρώνει σύμφωνα με τη συμφωνημένη κατανάλωση πεπιεσμένου αέρα ή μέθοδο διακανονισμού, ενώ ο πάροχος υπηρεσιών διαχειρίζεται τη λειτουργία και τη συντήρηση του εξοπλισμού.

Αυτή η διαδικασία επιτρέπει στον πελάτη να αναθεωρήσει τα αναμενόμενα οικονομικά στοιχεία του έργου πριν δεσμευτεί για μακροπρόθεσμη λειτουργία.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποιος πληρώνει το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας στο πλαίσιο του μοντέλου υπηρεσιών συμπιεσμένου αέρα;

Σύμφωνα με μια τυπική ρύθμιση υπηρεσιών, ο πάροχος υπηρεσιών είναι υπεύθυνος για το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας και λειτουργίας που σχετίζονται με το σταθμό συμπίεσης. Ο πελάτης πληρώνει σύμφωνα με τους συμφωνηθέντες όρους κατανάλωσης πεπιεσμένου αέρα και διακανονισμού.

Η ακριβής δομή του κόστους εξαρτάται από την εμπορική σύμβαση.

Τι συμβαίνει εάν το εργοστάσιο επεκταθεί και η ζήτηση πεπιεσμένου αέρα αυξηθεί;

Το σύστημα μπορεί να σχεδιαστεί με γνώμονα την επέκταση χωρητικότητας. Μπορεί να εισαχθεί πρόσθετη χωρητικότητα συμπιεστή ανάλογα με τις αλλαγές στην πραγματική ζήτηση αέρα, με την επιφύλαξη των όρων του εργοταξίου και της συμφωνίας σέρβις.

Τι συμβαίνει σε περίπτωση βλάβης ενός συμπιεστή;

Ένας πάροχος υπηρεσιών μπορεί να χρησιμοποιήσει απομακρυσμένη παρακολούθηση, συναγερμούς σφαλμάτων, απόκριση συντήρησης και πλεονάζουσα χωρητικότητα συμπιεστή για να μειώσει τον αντίκτυπο των αστοχιών του εξοπλισμού. Ο πραγματικός μηχανισμός απόκρισης και η δέσμευση παροχής υπηρεσιών θα πρέπει να ορίζονται στη σύμβαση.

Πόσο διαρκεί μια τυπική σύμβαση παροχής υπηρεσιών;

Τα έργα πεπιεσμένου αέρα βασίζονται γενικά σε μεσοπρόθεσμες έως μακροπρόθεσμες συμφωνίες. Η διάρκεια της σύμβασης, η μέθοδος χρέωσης, το εύρος της υπηρεσίας και οι όροι τερματισμού θα πρέπει να συμφωνούνται σύμφωνα με την κατανάλωση αέρα του πελάτη, τη βιομηχανία, τις συνθήκες του χώρου και τα οικονομικά στοιχεία του έργου.

Είναι ο πεπιεσμένος αέρας ως υπηρεσία κατάλληλος για το εργοστάσιό σας;

Το μοντέλο υπηρεσίας πεπιεσμένου αέρα μπορεί να αξίζει να αξιολογηθεί όταν ένα εργοστάσιο έχει υψηλή και σχετικά σταθερή ζήτηση αέρα, πολλές ώρες λειτουργίας και προτίμηση για μείωση της αρχικής επένδυσης σε εξοπλισμό.

Πριν επιλέξετε ένα μοντέλο υπηρεσίας, τα πιο χρήσιμα δεδομένα περιλαμβάνουν:

●Υφιστάμενη χωρητικότητα και διαμόρφωση συμπιεστή

●Απαιτούμενη πίεση εργασίας

●Μέση και μέγιστη κατανάλωση αέρα

●Ημερήσιες και ετήσιες ώρες λειτουργίας

●Τρέχουσα κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας

●Υπάρχον κόστος συντήρησης συμπιεστή

●Πρόγραμμα παραγωγής και αναμενόμενες αλλαγές δυναμικότητας

●Διαθέσιμος χώρος εγκατάστασης

Μια τεχνική αξιολόγηση που βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα λειτουργίας παρέχει μια πιο αξιόπιστη βάση για τη σύγκριση της ιδιοκτησίας εξοπλισμού με ένα μοντέλο υπηρεσίας πεπιεσμένου αέρα.